近年来，新茶饮行业逐渐步入存量竞争期，市场竞争愈发激烈。在这个大背景下，喜茶作为曾经的茶饮市场领军品牌，面临着门店数量大幅减少的困境。与此其竞争对手如蜜雪冰城和古茗等则持续扩大市场份额。喜茶的加盟商们正面临盈利困境，纷纷撤场，导致喜茶陷入被动收缩的局面。
喜茶与加盟商之间的关系正面临新一轮的考验。据媒体报道，第一批加盟商的三年合约将陆续到期，双方是否续约尚存不确定性。加盟商们面临着管控弱、成本高、效率低等多重问题，导致盈利困难重重。其中，喜茶开放加盟初期的隐患逐渐显现，曾经的直营模式与加盟体系之间的磨合问题也浮出水面。
据极海品牌监测数据显示，喜茶全国总门店数在过去一年内净减少了680家。这一数字令人震惊，也反映出喜茶加盟业务的困境。加盟商李华在接受大河财立方记者采访时表示，喜茶给加盟门店的物料加价较高，同时追求高品质产品，导致加盟商需要付出更高的人力成本和物料成本，进一步挤压了门店的利润空间。喜茶对人工的依赖强、出杯慢，在今年的外卖补贴大战中，其门店效率受到了挑战。
面对这一系列的困境和挑战，喜茶开始调整策略。喜茶暂停了加盟业务，以重新梳理和优化加盟体系。喜茶也在积极寻求与优质加盟商的合作，以共同应对市场挑战。喜茶与加盟商之间的博弈仍在继续。一些加盟商表示，他们在加盟过程中并未完全参与门店运营，而是以投资为主。这在一定程度上削弱了喜茶对加盟门店的控制力，也加剧了盈利困境。
为了应对这一局面，喜茶需要加强与加盟商之间的沟通和合作，共同应对市场挑战。喜茶还需要在保持产品品质的降低运营成本，提高门店效率。喜茶可以考虑开放更多直营门店，以树立品牌形象，并为加盟商提供更多支持和帮助。
河南省连锁经营协会副秘书长李政在接受大河财立方记者采访时表示，随着行业步入薄利时代，新茶饮品牌加盟模式将进一步向“超级加盟商”转型。这意味着喜茶需要寻找有充足资金与资源储备的加盟商，共同应对市场竞争。与超级加盟商合作并非易事，喜茶需要解决品牌议价能力下滑和加盟商营运能力不足的核心问题。
喜茶面临着来自市场、加盟商和自身等多方面的挑战。为了应对这些挑战，喜茶需要调整策略、加强沟通与合作、提高门店效率、降低运营成本并寻找优质加盟商。只有这样，喜茶才能在激烈的市场竞争中重新获得优势地位。喜茶动态：加盟策略的重新考量与品牌重塑的尝试
随着行业的聚焦，喜茶在今年二月宣布暂停事业合伙申请，引起了广大关注。近期的知情人士透露，早在五月，众多加盟商便已经集中前往喜茶总部进行沟通。这一决策的背后，是喜茶对市场趋势的深刻洞察以及自我革新的决心。
回顾过去，喜茶在资本的驱动下，曾经一度追求规模化扩张，导致行业内同质化竞争加剧，门店过度扩张。喜茶意识到这一问题的严重性，决定在2025年前采取更加极致的差异化战略，致力于为用户带来独特且专属于喜茶的品牌体验。
品牌策略专家、红效飞扬品牌创始人傅飞扬认为，喜茶的这一决策既是对市场压力的被动应对，也是主动的战略调整。在傅飞扬看来，新茶饮的竞争不仅关乎规模化带来的成本领先，更是品牌化带来的文化领先。喜茶具有强大的品牌效应和文化底蕴，理应注重品牌价值的提升。停止加盟为喜茶提供了一个宝贵的“喘息期”，使其能够重新聚焦产品创新与品牌建设，解决扩张过程中的遗留问题。
对于加盟商的实际体验，一位加盟商在接受采访时表示，喜茶的暂停加盟可能是门店扩张已达到瓶颈。随着新茶饮市场的持续饱和，喜茶的中高端价格定位在当下消费环境下并不具备明显优势。面向非一线城市的加盟放开，虽然看似拓宽了市场，但县域市场的消费水平和顾客消费频次并不足以支撑更多喜茶门店的入场。
喜茶对现存门店的支持并未停滞。自外卖大战以来，喜茶总部对门店进行了补贴，并计划在10月至12月期间，按订货金额的6%对所有中国大陆的事业合伙门店返还物料金。尽管如此，总部对加盟门店的督导监管也更为严格，门店承受了更多的运营压力。
从坚持直营到开放加盟，再到如今主动暂停加盟申请，这一系列动作在李政看来，标志着新茶饮品牌的增长逻辑发生了根本性转变从规模竞争转向价值竞争。喜茶当前的被动收缩与战略纠错，是其从过去的跑马圈地回归到理性发展轨道的体现。
李政进一步指出，虽然喜茶拥有强大的品牌效应，但其供应链和运营效率仍需提升。推行加盟模式后，喜茶面临加盟店出品不稳定等的挑战，这不仅抵消了规模扩张的红利，甚至损害了品牌价值。喜茶亟需解决现有加盟商的盈利困境，开放适当的自采权限以降低运营成本，同时重拾消费者心中的高质形象。在门店升级、消费渠道创新、产品体验等方面持续投入，以重塑品牌形象，赢得消费者的心。
